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打造体育赛事界的“新零售”

时间:2018-09-28 16:58 作者:admin 点击:

  “今天主要还是在练习防守原则,”詹姆斯总结道,“大家都做得不错,学得很快。去年就在队里的球员了解这个体系,我们也有一些聪明的年长球员从他们那里学习借鉴。我们练了一点进攻内容,小试牛刀,但目前还是着重于防守方面。”
 
  对于外界所担忧的湖人缺乏投射能力的问题,詹姆斯对此不以为然:“我应该是你们最后一个来问他人看法的人。”
 
  记者提出湖人上赛季的三分投射表现联盟倒数,詹姆斯回应道:“没事的,他们上赛季也在快攻得分上排在联盟前五啊。因此,你在某方面的不足将在其他方面被弥补回来,总会有办法的。”
 
  谈到球队在训练中的防守表现,詹姆斯说:“目前为止我们在训练中表现不错,场上加强了身体对抗,我们还太没引进裁判,所以出现了许多拉拽阻挡动作。就是落实我们的战略,我们想要打出身体对抗。但我们在防守时要尽量避免犯规,别给对手上罚球线轻松得分的机会。我们首先练习的就是防守技巧。”
 
  “我可以打任何风格的篮球,我能跑也能跳,还能落阵地。无论比赛进程如何,我都能为之适应。如果对手阻止了我们的快攻,我个人而言是可以打半场进攻的,我也能打全场攻防,怎样都行。尽管我已经在篮球生涯中征战了如此之久,我还是基本上什么都能做。”詹姆斯在谈到适应问题时说道。
 
  谈到队内拥有多名控球手的好处,詹姆斯说:“当我带球到前场时,对手可以重点关照我,加强对球的压迫。当我打无球时,你就不太能这么做了。我们拥有多名控球手肯定在这方面有益处,这对我们球队极其关键。”生活水平提升和代际跃迁的双重影响下,千禧一代不再像父辈一样,只停留在讲究实用的物质消费层面,而是更加追求新鲜刺激,注重品质和服务,追求个性化、多样化、高品质和体验式的消费,兴趣范围也涵盖了体育、游戏等多方面。
 
  与此同时,国民体育锻炼意识觉醒,全民健身时代来临,运动健身成为一种集时尚、娱乐、社交属性为一体的文化潮流,备受千禧一代追崇。嘴上说自己“佛系”、“秃顶”、“养生”的“90后中年人”,身体却很诚实:他们用实际行动拒绝“油腻”、在朋友圈运动打卡、晒体重、晒装备,玩得不亦乐乎。从《2017中国健身行业大数据报告》也可明显看出,年轻人已经成为健身主力军。
 
  其次,篮球作为全球第二大体育赛事,3V3篮球具有竞技+娱乐属性,备受广大年轻人喜欢。
 
  在NBA等顶级赛事的普及下,篮球已经成为国民级运动,并出现各类花式玩法的变种。
 
  和传统的5V5篮球赛不同,3V3篮球设备要求低,只需要半个篮球场的空间,在技巧方面更加注重个人能力;而在规则简单、易于组织,非常小白友好,因此也在年轻人中日渐风靡。
 
  另外,对于观众而言,3v3的比赛有“四分区”以及鼓励更多的肢体对抗,更是增加了比赛的观赏性,经济和娱乐元素兼备的种种利好因素,让3v3这个运动新红人被成功纳入了2020年东京奥运会。
 
  3V3城市争霸赛比赛现场
 
  同时,《这!就是街舞》等超级网综IP引爆文化潮流,《这!就是灌篮》有望进一步吸引更多3v3篮球的年轻爱好者。
 
  近年来,各种大型综艺节目如雨后春笋般出现,也打造了如《中国有嘻哈》、《这!就是街舞》等超级IP。《有嘻哈》引爆的不只是一句“skr”,还有嘻哈、街舞等小众潮流文化。而天猫联合优酷打造的综艺《这!就是灌篮》,既有高人气的3v3赛事,更有自带流量的周杰伦、李易峰、林书豪等大咖坐镇,加速催化3v3篮球赛事热情。
 
  在洞察这些趋势基础上,天猫活力营紧抓趋势运动,结合青年流行文化,打造不一样的新运动风潮,广抓年轻人眼球。
 
  今年来,天猫活力营聚焦运动,围绕跑步、滑板等休闲运动举办一系列休闲活动,此次选择街头篮球,组织“天猫斗到底3v3城市争霸赛”接档,持续点燃年轻人的运动激情。作为篮球迷,皓哥决定以此次争霸赛为例,分析其背后的营销智慧。
 
  线上线下联动,打造体育赛事界的“新零售”。
 
  在线下赛场斗牛中,赛程共分为两段——城市赛段和总决赛段。城市赛段紧扣“野”性街球这一关键字,以最原始的“胜者守擂、败者下场”斗球方式积分晋级,胜败皆可积分,依积分排名进入总决赛。可见斗牛精神比胜负更重要,如果你不服输,那么“打不死的小强”策略,或许也是一个制胜法宝,跟擂主“斗到底”!
 
  总决赛现场激动人心
 
  线下赛事热火朝天,线上活动也及时呼应。在线上,天猫以年轻人喜欢的短视频方式,与用户互动。以“助攻决定总决赛主场举办地”、“与战队同享百万红包好礼”为激励,组织各城市各战队的投票battle,以此激发城市的荣誉感,同时引发全民“参与”比赛。
 
  线上线下“新零售”式的联动,不仅是调动观众参与积极性的情感线,也是天猫平台的导流线。
 
  总冠军获得50万元奖金
 
  推出“内容+电商”新玩法,传播篮球文化、激发品牌活力。
 
  在“天猫活力营”雷达范围中,学生和萌新白领是重点覆盖人群。而本次活动迎合用户兴趣偏好,选择3v3篮球争霸体育赛事作为营销的内容载体,结合这类赛事中“张扬个性”的竞技精神,设计出标新立异的赛事海报,丰富了篮球文化的表现方式。
 
  与此同时,其在赛事中植入的YYsports、Pony、Levis、可口可乐、伊利、士力架、高夫、健力多等多品牌文化,在满足用户的体育热情的同时,提供品牌商优质的服务和权益,潜移默化地构建起双方的深度连接。“赛事内容+电商”的无缝衔接,也让街头篮球文化与个性化的品牌文化相得益彰。
 
  赛事与短视频跨界结合,完美捕捉年轻人元素,进一步宣传潮流文化,激活更多年轻消费力。
 
  在对的场景做对的事,才能发挥乘数效应,天猫活力营无疑也深谙此道。根据关注赛事的主流人群特征,其采用年轻人喜欢的类抖音等短视频方式,直击年轻人的主阵地,传播线下赛事。因此,只有在精准触达目标用户的前提下,才能将直观而又更具代入感的呈现形式发挥得淋漓尽致,点燃观众的共鸣情绪,最终将“天猫斗到底3v3城市争霸赛”的赛事IP,推上话题高潮。